两周后,他接到录用通知书。事后,人事处长告诉他:“你的经历陈述,使我看到了自己,促使我下了录用你的决心。”
从这件事中我们可以看出,研究生面试过程中,就充分利用了一切可以利用的因素,以自己的经历去拨动处长的心弦,成功地勾起了对方的回忆,从而形成心灵共鸣,促使对方选择了他。
抓住对方心理的沟通
参加歌唱比赛,关键在于选择一首好歌曲;做好一桌美味佳肴,主要是准备好各种佐料,合理搭配,才会色香味俱佳,让人喜欢和接受。所以,把握住事物的关键,才能有的放矢,走向成功。同样,在沟通中,想要说服某个人,掌握说话的技巧,就必须有所准备,要找到双方的共情之处,让说服变得更加顺利。
试图让对方接纳你的观点,首先要找到与对方的共性,比如说年龄、性别、社会地位、家庭出身、兴趣爱好、籍贯以及人生观。了解一个人,需要循序渐进。刚到一家公司,对身边的同事不了解,通过吃饭、喝茶、一起聊天,得知对方跟你也有相同的爱好,就会感觉找到知己一样,会有一种相见恨晚的感觉。