长赢基因——把市场销售放在首位
创立之初，美国固本能源公司只要生产成本较低的煤炭，把煤开采出来就可以了。但是，20世纪30年代的经济危机，造成市场消化不了所有的煤炭，于是公司第一次深刻认识到销售的重要意义。
此后，固本能源公司提出了“销售大于一切”的观点，要求生产必须考虑到市场销售，并以此作为安排一切工作的前提，确保赢利。
目前，固本能源公司专门设立了实力雄厚的销售分公司，有3位副总裁专门负责煤炭销售，每位副总裁负责1／3的销量，并分别在国内煤炭销售、煤炭出口、煤炭贸易及销售服务领域设有专人负责。而销售公司则内设推销人员、运输管理人员、合同管理人员、宣传广告人员和销售服务人员。
“丧失一个市场，就是丧失一次竞争的机会”，固本能源公司以市场预测和销售来制定公司的长期经营规划，形成了自己独特的的销售理：①提高销售煤炭的质量；②保持煤炭产销平衡，实行以商品煤计量；③配备精明能干的销售人员，合理地组织销售机构和销售网点；④重视获得市场信息；⑤树立用户第一的思想。
