既然这种感受称为第一印象,自然起头就变得重要了,在这最初的三分钟内,能否给对方一个好印象,是未来工作能否开展的决定性因素。
某人年轻时常走访各大作家的家,最常用的一招便是向作家的家人要杯水喝。要杯水喝会给人一种赶了长路才抵达的错觉。因此即使对方问“来杯果汁如何”也依旧不改“不用了,只要白开水就好了”的说法。
要是要求一杯茶,那就会变质了,“请给我一杯白开水”的目的就是要让人有渴不择泉的错觉。据实践的成果看来,似乎还满有效的。
说服别人的最初3分钟,就是要建立形象,也就是——“这个人很开朗”、“是诚实的人”、“是清洁干净的类型”、“值得信赖”。
这都是在起头的3分钟就必须建立的。反之,“这个人很晦暗”、“不干净”、“像是隐瞒什么事情”、“不值得信任”等等印象,会使对方打消继续谈话的意愿,而且不晓得还有没有洗清形象的一天。所以说,千万别小看这最初建立的第一印象。