在市场经济中,用新眼光看问题的商人有占不尽的市场、发不完的财。那么,怎样才能成为“有新眼光的商人”呢?
成功者的实践表明:如果把视线从市场的表层扩展、延伸到市场需求的方方面面,深入到消费市场,用新的理念细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘,你就会欣喜地发现,商机无处不在。
一个总经理,必须不断加强自己在眼光、判断及胆略方面的修为,培养自己的远见卓识,准确分析和把握各种信息的价值的能力。在经商过程中,联系国家政策、社会环境、经济形势的变化,留意国内外市场动向,不断对各种情况进行横向、纵向分析,才能在错综复杂、瞬息万变的商业战场中立于不败之地。
20世纪80年代初期,上海的饮料工业在全国身居魁首,然而10余年间,群雄四起。京、津、川、粤的北冰洋、山海关、天府可乐、乐百氏、太阳神、北斗星、健力宝早已出名,但上海牌子的饮料在全国市场上却很少见,就是由于失去了一次机会。
广东的厂家重视广告宣传和公关活动,上海厂家则深信“酒香不怕巷子深”,新产品推出好久,市场上却鲜为人知。广东的厂家投消费者(家长和孩子)所好,推出色彩纷呈的小包装,上海厂家仍大都是大瓶装产品。然而在双方竞争中,机会降临在上海厂家一方。